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《好戰略、壞戰略》

  • 分類:太阳2觀點
  • 作者:太阳2
  • 來源:太阳2智庫
  • 發布時間:2021-06-08 09:11
  • 訪問量:

【概要描述】本文是太阳2谘詢的讀書分享

《好戰略、壞戰略》

【概要描述】本文是太阳2谘詢的讀書分享

  • 分類:太阳2觀點
  • 作者:太阳2
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(一)關於作者

理查德·魯梅爾特,加州大學洛杉磯分校管理學院的教授。麥肯錫把他稱為是“戰略中的戰略家”。他還被《經濟學人》評為“當今25位對管理理念和公司行為最具世界影響力的思想家之一”。

(二)本書核心內容

什麽才是真正的戰略,好戰略應該有什麽特征呢?戰略家是怎麽思考的?這些問題,就是《好戰略,壞戰略》這本書要講的內容。

第一部分  什麽壞戰略,壞戰略為什麽普遍存在。

咱們先來看看什麽是壞戰略,以及為什麽壞戰略普遍存在?作者書裏列舉了壞戰略的四個特征。

  • 第一個是說空話。

所謂的空話,就是一些偽裝成戰略理念的沒有信息含量的話。如果一家公司的戰略,故意用一些晦澀難懂的詞語或者是概念,那基本上可以判斷這是一個壞戰略。一個好戰略,要做到讓專業知識和深刻洞察變得清晰易懂。

  • 壞戰略的第二個特征,是不能直麵挑戰。

也就是說,戰略要解決的問題,不是現在真正麵臨的問題。來看一個案例,聯合收割機公司曾經就製定過一個和實際問題不匹配的壞戰略。這個戰略包括每一項業務的市場份額都要提高,成本都要削減。公司削減了行政管理的成本,雖然賬麵利潤是提高了,但並沒有真正解決公司的實際問題,也就是員工工作效率的問題。這樣的戰略在長期來看,就一定是一個壞戰略。把問題定義準確,然後直麵挑戰的戰略,這樣的戰略才有效。

  • 壞戰略的第三個特征,把目標當成戰略。

很多戰略隻是泛泛地談到了未來的美好願望,沒有具體的、可執行的計劃,這樣的戰略也屬於壞戰略。戰略目標都是針對具體的事情或任務而製定的,而不是空泛的大好前景,商業競爭不僅僅是力量與意誌的競爭,還是眼光和能力的競爭。所以不能用信念代替行動,用願景代替方案。

  • 壞戰略的最後一個特征,就是糟糕的戰略目標。

如果戰略目標沒有解決關鍵問題,或者各個戰略目標之間是相互衝突的,這就屬於糟糕的戰略目標。比如大雜燴式的目標,有些公司在開戰略會議的時候,會把各個利益方提出的要求都一股腦地放在公司的戰略計劃當中,等發現戰略目標太多,根本沒法完成的時候,就在戰略目標前麵加上“長期”兩個字,因為這樣可以暫時不去管這些目標了。除了大雜燴式的目標,還有不切實際的目標,比如一些遙不可及的目標。

 

上麵說的就是四個壞戰略的特征,分別是說空話、不能直麵挑戰、把目標當成戰略,以及糟糕的戰略目標。

 

第二部分  什麽是好戰略。

  • 好戰略的第一個特征,戰略聚焦。

戰略聚焦的第一步就是“放棄”。我們前麵說了,大雜燴式的目標是壞戰略的特征。戰略不是列出你的願望清單,然後把源平均分配到每個願望上,而是協同你的關鍵資源,選擇實現一些重要目標,放棄其他目標。真正有效的好戰略,從來都不是使用所有的資源去達成所有的目標,而是選擇關鍵目標,次要目標都要讓路。當你聚焦關鍵資源,去攻擊少數的正確目標的時候,往往就能獲得意想不到的勝利。

  • 好戰略的第二個特征,是揚長避短。

不要想著通過彌補劣勢,去和別人的優勢競爭,更不要用自己的劣勢去攻擊對手的優勢。想辦法找到一個對自己有利的戰場,在這個戰場裏,優勢能得到充分發揮,劣勢變得不再重要。戰略要實現揚長避短,才可能以弱勝強。

  • 好戰略的最後一個特征,是戰術協同。

戰略中最關鍵的一步,就是讓戰術行動能夠協同戰略。如果戰術不能協同戰略,戰略就會變成一句口號。戰略不是一句口號,不是會議文件,不是一個PPT,而是企業一切行動的指導方針。戰略定出來,就意味著一切的活動都要協同戰略,否則,缺乏戰術協同的戰略,就會淪為一句口號。像上麵說到的專車公司,它的戰略定位既然是“安全專車”,這就意味著所有戰術打法,都要強化“安全”這個定位,也就意味著所有不符合這個定位的營銷活動,全都需要被壓製。

 

第三部分  怎麽製定一個好戰略。

戰略家們在製定戰略的時候,也是有方法的,這個方法有三個步驟,分別是:調查分析、指導方針和連貫性的活動。

  • 第一步,調查分析。

調查分析的方法千千萬,但目的隻有一個,就是搞清楚目前發生了什麽。確定了當前形勢之後,你就可以根據曆史上相似的情況做出相應判斷。好的戰略分析報告,要做到撥雲見日,清楚局勢裏的關鍵問題。不僅要對局勢做出解釋,還能幫助人們確定下一步該采取什麽行動。

  • 調查分析完成之後,就要進行第二步,製定指導方針。

要提出整體性的戰略。好的指導方針就像是高速公路上的護欄,作用在於引導並且約束人們的活動。指導方針不是目標或者願景,也不是對於理想狀態的終極構想,而是某種處理問題的方法。一個好的指導方針,能預見競爭對手的行動,並提出應對的策略;還能指導企業把精力集中在關鍵問題上,調動優勢資源。

  • 根據調查分析製定好行動方針之後,最後一步是根據行動方針,來設計具體的打法,形成一套連貫性的動作。

各個戰術行動之間不能發生內部衝突,所有戰術要根據指導方針來進行取舍和修改,要具備連貫性。戰略是針對整體行動的,不是針對具體的某件事情。所以戰略應該具有連貫性,協調本身就能創造優勢。

戰略製定隻要按著這三步走下來,就能盡可能地開闊我們的眼界,避免短視,製定一個相對靠譜的戰略。不過製定戰略的時候人們都頭腦清醒,但在執行過程中很有可能就開始偏離航線了。怎麽才能在執行過程中,避免認知局限的幹擾呢?我們再來說一個方法:列清單。

 

列清單得到的不僅僅是一張清單,重點在於列清單的這個過程。在這個過程中,我們會開始思考,對於現在的情況來說,什麽才是當下最重要的事情,戰略聚焦點應該在哪兒?自己的優勢在哪兒?有沒有被對手帶偏,忽略了揚長避短?還可以回顧一下最近的戰術打法,有沒有協同戰略。總之,列清單是一個克服我們認知局限的基本方法,在列清單的過程中,我們可以把事情按照輕重緩急排序,實現戰略聚焦,明確目標提高執行力。

 

總結一下,所謂的戰略眼光,就是看得更長遠。製定戰略分為三個步驟,分別是調查分析、製定指導方針和製定連貫性的戰術動作。在戰略的執行過程中,列清單可以很好地幫助我們跳出認知局限,回到戰略目標上來。

 

“戰略規劃谘詢”是南京太阳2企業管理谘詢公司八大谘詢模塊中的最主要的模塊之一,太阳2對於企業戰略的理解與本書中想法不謀而合。

 

太阳2團隊認為企業戰略不是工作規劃。企業戰略必須要貼合企業目標,而且是直擊目標的,並不是單純的工作計劃,將工作內容羅列在工作計劃之中,並不等於就是企業的戰略;

 

企業戰略也不是博弈,也不是戰爭謀略。企業戰略更多的是關注自身、從自身出發,來設定自己的企業規劃,來定位自己的市場等等。

製定一個好的戰略主要包括三個方麵:分別是成就與問題、發展趨勢、解決方案:

 

各種企業戰略有同也有異,相同的是基本屬性,不同的是謀劃問題的層次與角度。

 

太阳2深諳戰略規劃領域,所編規劃涉及的皆是企業基本性、整體性、長期性的問題。太阳2谘詢期待與戰略谘詢客戶共同成長!

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